星座性格、塔罗牌算命、笔迹分析、九型人格、灵媒等江湖术尽管没有科学依据，但通过“福勒效应”和“冷读术”令你深信不疑，实际上是诱导你自己忽悠自己

　　“（占星学）是一团烂泥，从中偶尔能捡到可以吃的蜗牛、生蚝或鳗鱼来增加营养；它又是一堆虫粪，其中会有蚕虫；最后，勤快的母鸡能在这堆发臭的粪堆里偶尔刨出谷粒——真的哦，甚至有珍珠或金块。”

　　—天体物理学家开普勒

　　我们都希望了解自己和周围的人。于是，星座性格、占卦算命、九型人格、笔迹分析等“咨询服务”大行其道。尽管科学研究认为，这些都不是有效的人格测评工具，然而相信的人为数众多，甚至形成蔚为可观的文化现象。例如，报纸杂志投读者所好，推出星座命理专栏，网上星座微博粉丝动辄数百万，九型人格还登上管理培训的大雅之堂……

　　原来，人们觉得这些理论把自己说得“很准”。心理学家对它们进行破解，发现了两大猫腻：福勒效应和冷读术。它们抓准了人性的弱点，令我们“愿者上钩”。

　　福勒效应：批中每一个人

　　美国心理学家伯特伦·福勒发现，人们容易相信一些模糊和泛泛的人格描述，以为把自己说得很准，却没有意识到这些模棱两可的说法其实对任何人都适合。福勒的发现后来在心理学上被称为“福勒效应”。例如：

　　有时你外向、随和，有时你却内向、谨慎而沉默。

　　你拥有可观的未开发潜能，但尚未发挥你的长处。

　　你的一些抱负是不切实际的。

　　福勒用这些句子组成一个“人格分析测验”，让数百名大学生给自己打分，5分是非常符合自己的情况，1分是非常不符合自己的情况。结果学生们的平均得分是4.2分，即这些说法的正确率高达84%。简而言之，福勒让人们感觉到，他能分析出各自的性格特点。实际上那些话是从地摊星座书上抄来的，而且测验时他根本没问每个人的星座！

　　笔迹分析：预测等同瞎猜

　　笔迹分析是对书写字迹的研究，包括笔画形状、笔画写在纸上的力度、字的倾斜程度和高度、字与字的间隙、笔迹风格是否统一等。笔迹分析有两种用途，一是司法鉴定，检查字迹是否伪造；二是分析人的性格，乃至人品、健康状况、过往经历、智力潜能、有没有精神病等。对于后者，相信的人希望通过它来招聘员工、选择配偶、找出罪犯等。

　　笔迹分析师认为，笔迹是心理潜意识的缩影。然而，美国哲学家罗伯特·托德·卡罗尔教授认为，没有证据说潜意识里装着关于一个人的真相，也没证据说笔迹分析可以进入潜意识，更没有什么笔迹特点与任何人格的特点存在显著的相关关系。

　　做笔迹分析的时候，所写的文字内容无疑对评估作者的性格特点很有帮助，但笔迹分析师一般会否认这一点。据加拿大一项人才招聘研究指出，在严谨的对照研究中，让笔迹分析师分析从杂志等抄下来的文字，发现预测性格的正确程度跟瞎猜差不多。

　　冷读术：引导下的自我欺骗

　　销售人员、催眠师、江湖骗子等似乎有某种神奇的“特异功能”，能够知道你的事情——冷读术。施行此术者不一定有恶意，一些占星学家、笔迹分析师、塔罗牌算命师真的相信自己有超能力。这与人类的一种心理有关：喜欢从无意义的事情中找出某种意义。这会使人从自己的经历中找出很多神奇的发现，但也导致了很多愚蠢的行为。

　　人总是以自我为中心的，对自己抱有许多不切实际的想法，最爱听到别人说自己的好话，而不是真实的情况。懂得冷读术的人知道，他对你的判断有对有错，但这不要紧，因为你会记住说得准的，忘记说得不准的，因为你总是只记得有意义的事情。这不意味着你头脑简单，容易受骗上当，事实上聪明的人反而容易受到冷读术的操纵，因为把无关的事情联系起来需要懂得逻辑。

　　冷读术的要点是套取你的细节信息。例如，专门跟死人“沟通”的灵媒会说一些模棱两可的暗示性话语：“我现在对一月份有种强烈的感觉。”客人听了可能会说“我是在一月出生的”或者“我妈妈是在一月去世的”。灵媒得到了这些重要信息，打蛇随棍上道：“对，我感觉到了。”

　　如果客人的反应是“我想不起一月有什么特别”，灵媒就会说：“这就对了，你对这个月份有一些不堪回首的伤痛。我感受到了，就在你的后腰……现在到了你的胸口……现在你感觉头很痛……或者脖子很痛……感觉越来越强烈了。”灵媒暗示了好几个地方，客人总能主观地感到身上某一部分有“感觉”，便彻底折服，相信灵媒有超自然的能力。

　　灵媒还会提起客人的某位长辈、某个字眼、某本书等，这些东西对不同的人有不同的意义。去算命的人以及想跟去世的亲人沟通的人往往有着强烈的动机，自己就会把这些东西联系起来。万一客人实在想不出什么意义来，灵媒还可以说他们“不诚心”，或者有“过路的神灵”干扰。总之，灵媒永远立于不败之地，因为思考是要由客人自行完成的。