综观国内医疗器械行业十几年的发展历程，可谓是一路高歌猛进，到今年销售产值即将突破千亿，加之2010年国家相关法规政策的不断完善，在21世纪的第二个十年，医疗器械行业可谓前景光明。

　　而象征着行业门户形象的展览会近几年也随着医疗器械行业的蓬勃发展接踵而至，不同规模、不同品牌，不同区域的医疗器械展览会已遍布全国各个省市。面对国内大大小小的医疗器械展会，我们不得不沉思——到底该参加哪个展会？这个问题暂不作答，但有一点是可以肯定的，一家专业的展览主办者是应该把展商利益放在第一位的。

　　企业参展是为了什么？寻求贸易合作？展示形象？参与会议？扩大影响力？其实归根结底是为了更好的促进销售。会展行业产生的一百多年来，促进销售始终是它最根本的使命。

　　只要参加过行业展会的企业都知道，我们在展览会上见到最多的除了观众之外，还有各展会主办方的销售人员，因为同行业展会是他们销售展位的最佳平台。虽然这种面对面有针对性地展位销售多快好省，但是我们不得不思考，如果一个展会成天只是围绕着如何招募展商来工作，那么它的参展效果可想而知，因为展商参展最关重的还是产品订单，观众数量和质量是否过硬，才应该是一个企业选择参展的关键。

　　作为湖南资深的医疗器械展览会主办商之一——长沙众威展览服务有限公司的赵经理是业内资深的展览专业人士，他对这个问题做了深刻地分析，他说：“目前医疗器械行业的展览会参差不齐，很多主办方报着投机的心理，只考虑短期利益，如何将展位推销出去，对于参展商是否能带动产品销售而不是很关心。和各个行业一样，办展会的终极目的当然是为了盈利，但是医疗器械作为一个朝阳产业，需要有一个培育的过程。作为展览会运作来讲，需要很大的前期投入来培育观众群体。一味的招展只能实现短期的盈利，并不能在一个行业中持久发展。真正踏实地想展商之所想，并帮助展商实现参会目标，逐步被行业认可，才是展会的安身之本。”

　　这也是长沙众威展览服务有限公司能够在医疗器械领域展会主办中一枝独秀的根本原因。为准备2010年湖南第二十届医疗器械展览，公司的员工跑前跑后地为展商预约有实力的代理商见面对接，尤其是来自于医院相关行业的采购商。“展览的最终的目标就是招募更多的采购商或大代理商，然后实现专业买家和卖家的对接，我们的办展的根本就在于此。”赵经理如是说。

　　同行业展会之间的白热化竞争促使展会需要更加专业和成熟，更多地考虑到展商的真正需求。尽管目前医疗器械展会依然处于待规范的阶段，但我们不能原地等待，展览会作为行业整体形象的体现，应担负起更多的责任，各展览公司应在谋得自身发展的同时，自我约束从而为医疗器械展览的净化作出更多的贡献。