长大后的静和盈很自然地成为闺中密友，她们对待金钱、对待人生的态度一致得让有些双胞胎姐妹都自愧不如。让人惊奇的是，情人节那天，同样的情景，面对同样的玫瑰，静和盈的反应却大相径庭。

    面对男友递过来的玫瑰，静表现出的不仅仅是欣喜若狂，她的眼中，闪烁着一种感受到被呵护、被关爱的极度甜蜜。静当场给男友一个深情的拥抱，甚至不顾旁边有他人在场，赏了男友一个香吻。相比之下，盈的反应平静多了，面对那束娇艳欲滴的红玫瑰，盈浅浅一笑就把它接了过来，眼里没有我们期望看到的感动与兴奋。当被问到“情人节收到火红火红的玫瑰，觉不觉得很感动”时，盈回答“感动”之余，不忘补充一句：“其实也没什么，我知道不少人收的是‘蓝色妖姬’呢！”

    两个成长背景相似、年龄相近、与男友交往过程雷同、性格又几乎一致的女孩，对待同样一束代表着男友赤诚之心的玫瑰，反应为何完全不同？是盈不够爱她的男友，还是她变虚荣了，变得更看重金钱和物质？又或者是，盈的男友表现得不够真诚？不然，就是静故意夸张地表现自己的情绪？

    都不是！之所以会产生这两种截然不同的结果，主要是因为：盈的男友在情人节前的那两个月，每个周日都会送盈一束玫瑰花；而静的男友从来没有送过玫瑰花给她。其实，两对情人的感情都非常好，盈并没有嫌弃男友送的不是昂贵的“蓝色妖姬”，也不比静虚荣，更不是比静看重物质和金钱。

    盈和静的反应都是非常正常的，它印证了一个社会心理学效应——贝勃定律，也就是当经历过更强烈的刺激以后，如果再有类似的刺激，当事人会因为之前的适应而觉得微不足道。很明显，如果盈的男友不是一直都有送玫瑰花给盈的习惯，或许在情人节那天，盈的反应就会和静那样，是喜极而泣的。 

    商家利用这个心理法则来赚钱

    贝勃定律是一个“狡猾”的定律，它的效应在各个方面几乎都能屡试不爽。因为，不论生理上还是心理上，人总是会有一种逐渐适应的机制。

    一次逛街时，我发现有一个商店绝对可以称得上人满为患。因为店门口拉上了一条安全带以控制进入商店的人数，而店门外，准备入店选购的人居然排起了一条长龙。这在到处打着“不计成本、疯狂减价”标语的步行街，简直是奇迹。看着一堆人大包小包地满载而出，我被打动了，跃跃欲试地排了队，准备进去“洗劫”一番。好不容易轮进去了，我却惊讶地发现：里面都是一些质量并不怎么好，但原价却是奇贵的物品。当然，那些物品是以2折的低价发售的。但即使是2折，我也觉得它们并不值那个价。

    “都是骗人的，打着虚高的价格，再来个‘血本无归’的清仓。都上当了啊！”我摇着头出去了。随行的朋友不太相信我的论调，小心翼翼地提出疑问：“应该不是吧？这条街我经常逛的，这家店新货上市时，确实是那个价格的，而且都不打折，平时真的是门可罗雀，但一换季，就打折打得很厉害，那时就会人满为患啦！”

    “你说对啦！他们就是这样成功地吸引了你的注意。你想想，折扣越多，你是不是越兴奋？而同一折扣的话，你会对原价1000元，现在2折销售的物品感兴趣，还是对也是2折销售，不过原价是100元的物品感兴趣？”我问随行的朋友。谁都知道，相比100元2折发售的物品，绝对是原价1000元打2折的物品更吸引人的眼球，这让人们更有“物超所值”的感觉。

    真正高明的商家，会按照奇贵的“原价”销售一段时间(哪怕不赚一分钱)后，才进行轰轰烈烈的“减价销售”。其实，前面的原价销售，就是为之后的“让利促销”作铺垫的，这是贝勃定律的应用方式之一。

    知道了贝勃定律的原理，我们可以将其用在更多有利的途径上，同时也能避免其带来的消极作用。

    不少女性朋友会跟男友抱怨，说是交往久了，他就不再像以前那样细心地呵护她，对她的感情似乎也没有刚开始那样热烈。其实，这种情况就是贝勃定律在作怪。知道了个中奥妙以后，也许我们可以把握好自己的热情，不会像以前那样一味地重复某种刺激，至少我们可以改变刺激的方式，或者是不定期地给予刺激，那样就不会事倍功半了。