追求别人时，很多人可能会问自己：“我真的爱对方吗？”心理学家尼克尔森就此发表过一篇博文，认为此时不妨停下来好好想一想，你眼中所看到的对方的魅力，是否源于一种“稀缺原则”。

　　正如有人认为酒吧快打烊时，女孩都变成人见人爱的“女神”，原因就是“稀缺原则”在作祟。

　　物以稀为贵，人亦如此

　　心理学家罗伯特·西奥迪尼（著有名作《影响力》）发现，当某件事物变得稀缺或者难以得到时，人们便会认为此物更有价值，也更想得到。他将这一现象称为“稀缺原则”。

　　通过无数次实验，西奥迪尼等人发现，让某物变得稀少（比如只剩最后5个），或者有时间限制（比如打折仅此一天），或者变得更加独特（比如专属于您），都可能使该物品被认为“更富吸引力”、“更有价值”。

　　西奥迪尼解释道，“稀缺原则”其实是人的阻抗心理在起作用。从本质上说，这是因为没有人希望别人对自己说“不”，没人希望受到任何形式的限制，或者被约束自由。当人们觉得自己会被错过、落选或者得不到自己想要的东西时，就会奋起反抗。正是这种“阻抗”心理让人们更努力地去追求，也更想得到难以得到的。

　　小孩的逆反心理亦如此。

　　“稀缺原则”不仅在促销方面很有效，在感情上也有效。研究表明，人们在约会、交往中，也会出现这种心理，并因此表现得更优柔寡断。不妨回忆一下自己和朋友们的罗曼史，你可能会突然明白为什么人们经常会如此执著于一场注定失败的“战斗”……

　　稀缺原则适用于情感

　　最近，又有一项研究证明“稀缺原则”同样适用于情感。

　　研究者让一些大学女生查看了4名男生Facebook上的个人资料，并告知这些女生，这4名男生也看过她们Facebook的个人资料。然后研究者随机性地告知被测试者，这些男生在看过她资料之后的反应分别为：很喜欢她、喜欢程度一般、不确定。

　　他们发现，这些女生也许一开始会对那些“很喜欢自己”和“对自己喜欢程度一般”的男生有好感，但她们最后通常会表示“我最喜欢的还是那个对自己态度不确定的男生”。她们会认为这些男生“最具魅力”，甚至表示自己会“时不时地想着这些男生”。

　　另一批研究者还提出一个论点：在酒吧里快打烊时，每个女孩似乎都变得更漂亮了。因为他们在测试中发现，同处于酒吧中的男性和女性，在临近酒吧打烊时，都认为异性的吸引力指数上升了。

　　这一现象曾被归因于酒精。它一度被解释为“人们因为醉酒，判断能力和冲动都受到负面影响所致”。但研究者测量了被试者的血液中的酒精浓度，并记录了被试者对异性魅力的打分后，却发现血液中酒精浓度的增加，并不是导致被试者眼中异性魅力值增加的全部原因。于是，他们把这一现象的另一部分原因，总结为“稀缺原则”所致——夜越来越深，用于寻找伴侣的时间越来越少，同时同一空间内可供选择的人也越来越少，所以，情况就变得和商场里的“打折仅此一天”相似了——同样的东西，可能此时会变得更有吸引力。

　　这意味着“稀缺原则”能在很大程度上影响着人们对他人魅力和价值的认知。所以，如果你正在追某人，或许应该先暂停一下，聆听一下自己内心的真实感受：对方是真的有魅力呢？还是某些实际原因导致了你的盲目追求？

　　当然，如果发现自己不幸让别人感到无聊或者被别人低估，倒也不妨试试让自己变得不容易“得到”……这个方法，对谁都起作用。