绕开心理“陷阱”做聪明的消费者
发布时间：2011-09-14 11:00 来源：君健网
中秋、国庆两节相继到来，一些精明的商家大肆利用人的天性弱点制造商机。下面揭示其中最常用的五大消费心理陷阱，希望您了解之后可以绕开这些陷阱，做一个聪明的消费者。
自我说服陷阱 人类一个非常有趣的倾向是，当你买了一个东西之后，即使它不太好你也会自己说服自己它很好。精明的商家会利用这一个效应，采用无理由退货鼓励消费者购买，背后的逻辑是一个东西你一旦买回家，退掉的可能性就大为降低。
维持现状陷阱 人类有一个很大的倾向，那就是喜欢维持现状而不求改变。人们在很多时候倾向于选择之前选择过的同一个东西，商家想尽办法的就是要保持品牌忠诚度，也就是让你不要改变现状。
价格比较陷阱 这个策略是目前被商家采用的最广泛策略之一，可以说是无处不在、无孔不入，消费者是防不胜防。商家最基本的做法是两个：第一打折，第二就是设置一个高价作为对比和参考。如小菜场的卖菜人把西红柿分成三类：2元一斤、2.5元一斤、3元一斤。根据心理学的研究，这种情况下2.5元一斤的最好卖。
拥有效应陷阱 当我们拥有一个东西时，我们会把自己的感情倾注在上面，结果就变成我们更喜欢它。
即时行乐陷阱 精明的商家正广泛地使用“即时行乐陷阱”，比如某些电信公司免费为你提供一个手机，话费看上去也非常诱人，只有一个条件，必须捆绑两年时间。陷阱在哪里？它用“免费”手机和“低”话费激活你“即时行乐”的天性，一旦你签约，两年时间对于通讯行业是非常漫长的，之后它的竞争对手推出更低的套餐，你也无法享受了。
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医生姓名：刘伏友
所在科室：肾内科
工作医院：中南大学湘雅二医院
专业职称：主任医师
擅长疾病： 腹膜透析、各类肾病、慢性肾功能衰竭、尿毒症、血液...
