船大也必须调头

　　平价大药房的平价模式必须实现转型，否则将面临生存危机。

　　简单地看，在产品经营层面，企业的利润等于销售额减去成本。平价大药房要解决生存危机，实现转型，要么增加销售额，要么降低成本，或者两者兼而有之。那么，平价大药房的转型之路就只有两条：立足于扩大销售额的转型和立足于降低成本的转型。

　　立足于扩大销售额的转型，就是在利润保障的前提下，采取扩大经营范围等方式不断增加企业的销售额。具体的转型方式就是基于自身的资源和条件，进行多元化经营。具体转型方式有：基于大店面优势，发展超市经营，越来越多的平价大药房经营饮料、食品等；基于经营领域优势，发展健康产业的产品和服务，产品主要包括保健品、化妆品和眼睛等，服务包括体验馆等。众多平价大药房长期实行会员制度，大量的会员资源的有效开发可成为其战略转型的思考点。

　　立足于降低成本的转型，就是在销售保障的前提下，采取降低店面租金等方式不断降低经营的成本。具体的转型方式是基于自身的盈亏平衡点，进行成本节约运动。具体转型方式有：主动适应未来发展趋势，利用平价大药房优势，朝便利店方向转型；和厂家达成更加密切的合作，顺应厂家希望介入终端经营的愿望，降低人力等成本；吸纳房东以房子入股，共同经营，降低房租等成本。

　　近几年，由于平价大药房发展过于迅猛，出现了船大调头难，要实现转型并非一朝一夕，但高居不下的经营成本要求迅速转型。此时，资本的出现，为平价大药房转型提供了有力支持，获得资本青睐的平价大药房有了新的动力源。

　　同时，财富第五波为平价大药房转型提供了基本方向。未来的平价大药房很难在超市方面有大的突破，但基于健康产业的全面崛起，未来将有一批平价大药房成为健康中心，经营各种附加值高的健康产品和服务，并在老百姓心目中拥有健康品牌形象。

　　网络技术的发展也为平价大药房的转型提供了相应支撑。基于大量会员资源，平价大药房可以拓展网上药店等各种电子商务。网上药店不仅节省了经营成本，而且还比便利（社区）药店拥有更多的进入新社区的优势。目前，一般的便利（社区）药店都不愿意进入新社区（顾客较为年轻，药品需求少，但房租较高）。

　　此外，新医改政策的实施也加速了平价大药房的转型。未来基本药物在社区医院中以零差价销售，国家给予相应补贴，导致平价大药房的基本药物不再拥有价格优势，面临着顾客流失的风险。

　　需要强调的是，平价大药房转型的过程正是国内经济快速增长的过程。经济腾飞带来的资产升值，将导致企业的经营成本持续上升。平价大药房现有的盈利水平，很难消化经营成本的持续上升，为此必须加快转型。

　　大变化有大机会，平价大药房的转型会创造大量的机会，不仅对于平价大药房本身，而且对于便利（社区）药店都是如此。