目的不纯的“健康讲座”

　　南京市下关区高先生，最近发现一个奇怪现象，他70多岁的老父亲经常在凌晨出去，并且每次都带回了大包小包的东西。高先生问父亲，老人家神秘的说：“我是在参加一个‘健康讲座’，带回的东西有买的也有送的，基本上都不要钱。”高先生非常困惑：这个世道尽然有这等好事吗？

　　自从父亲听了这个讲座后，父亲花钱越来越多，带回的东西也越来越多，从一开始价值一两百元到现在的一两千元，老人非常热衷这件事情。究竟是什么让父亲如此入魔？

　　高先生得知：老年人去听讲座，只要买一件产品，就往往会有几件赠品，就是不买东西也往往会得到一小包茶叶之类的小奖品。就是说有买有送，老年人只要来了就不会空手离开，让老年人感觉到折扣很大，便宜很多。邻居高大妈说：“每天讲课的人会都告诉你明天一定要来，因为明天还有更便宜的事，所以明天大家都又去了，就怕什么好东西没有拿到。”

　　高先生说：“作为子女，他们并不反对父亲买保健品，关键是他发现父亲买回来的治疗仪和赠品，根本就不是正规厂家生产，有的连国家正规批号都没有。”随后吉先生拿出一包东西说：“这支人参已经发霉了，这瓶标明泰国产的洗洁精宣称不光能洗地板、厕所还能洗瓜果蔬菜，但它没有任何进口标识，我们也查过一两样，有些厂家根本就不存在，包装上的名字都是编出来的。”

　　推销员惯用四招蒙人

　　据曾经从事保健品营销的小马透露，这种“健康讲座”是专门针对老年人的。如何把产品成功推销出去，都是经过周密策划的。推销员通常会用四种招数：

　　招数一：免费讲座引诱人

　　推销产品主要是针对老年人，而在老年人的选择上，他们也有特定的目标。就是去社区，去路上，摆一些牌子，提供免费讲座，或者去公园，找一些晨练的老人，他们保健意识比较强。然后想办法留下电话和地址，方便联系。

　　招数二：上门推销有目的

　　在获取老人的家庭电话和住址后，推销员就会不停地给老人打电话，或者上门推销。同样在推销的过程中，他们会继续搜取有用的信息，目的就是为了能将产品卖出去。

　　“去家里以后，我们会问一些问题，但这些问题我们都是有目的性的，不是随便问的。比如我们问家里谁买菜，这就能知道谁管钱。问家人什么时间回家，这就能知道家人是否一起住，然后就能知道家人会不会干涉。”

　　招数三：喊爸喊妈获信任

　　在对老人的家庭情况有了大致的了解后，推销员接下来就是要拉近与老人之间的距离，也就是所谓的亲情公关，目的就是为了得到老人的认可和信赖。

　　“熟悉了以后，比如老人哪天生日，我们就会去送蛋糕，老人爱好打球，我们就去陪着打球，逛街就陪着逛街。小的投资就能获得回报，当然和老人在一起期间，‘爸、妈、阿姨、伯伯’这种称呼不离嘴，老人会觉得这个孩子真好。”

　　招数四：多管齐下劝消费

　　在获得了老人的认可信赖后，推销人员就会结合老人的身体状况，通过讲座、吃饭等方式，让他们去听一些讲座，有针对性地宣传产品功能。在讲座中，公司会安排“患者代表”上台，以亲身经历“现身说法”，告诉老人吃了保健品有多好。也有一些所谓的“医疗专家”配合讲解，最终让老人掏钱消费。他刚进公司时，为了激励大家努力干活，每出售一件产品，公司一般都给员工很高的提成。

　　所以，中老年消费者一定要记住“天下没有免费的午餐”，不要相信商家的夸大宣传和小恩小惠，尤其是打着有治疗功效的保健品。也不要相信所谓的“健康讲座”，要认识到这些都是不法商贩的推销手段，以防受骗。

　　小贴士：如何辨别正规药品和保健品

　　1.看包装上有没有QS标志。如果你发现产品包装上都没有QS标志，那就说明是“三无产品”。如有QS标志，就说明是一般的食品，食品肯定不会有治疗“功效”。

　　2.有没有保健食品的小蓝帽标志。如果有就说明它具有保健食品的27种功能之一，但这些功能没有治疗的功效，只能起到调节身体的作用。

　　3.有没有药号。只要商家坚定宣称产品能治病，就应属于药的范畴，如果找不到相应的药号，则说明商家在欺骗。