主动出击  

    11月26日，由国药励展举办的第62届全国药品交易会在成都拉开帷幕。数据显示，此次药交会吸引了包括哈药集团、华药集团、石药集团、东药集团、广药集团、山德士（中国）等内外资龙头企业在内的2000多家企业参展，展出面积6.5万平方米，展位数3100多个。  

    全国药品交易会向来是制药工业展示企业形象的盛宴，此次也不例外：因占据“地利”，太极集团、蜀中制药、成都地奥、四川美大康药业等130多家川企隆重登场；以“用北京药放心”为口号的北京展团联合了北京医药集团在内的15家知名企业，特装展示位达到29个；国家南昌生物医药产业基地展团、福建漳州医药展团、新疆展团也纷纷在本次交易会上亮相。此外，此次药交会再次携手中医药国际科技博览会同台亮相，强化“传承中医药璀璨文明，促进中医药持续发展”的主题，后者吸引了551家参展企业，其中特装企业64家。  

    在热闹非凡的药交会中，一向扮演看客角色的商业企业不再仅为惊鸿一瞥，而是直接登堂入室。以“北京展团”为例，除了15家参展的工业企业以外，医保全新、金象、嘉事堂等北京十几家商业企业也悉数到位，在“北京医药商业联合采购洽谈区”摆上桌椅，拉开架势，与上游企业来了个“面对面”；在3号馆和4号馆之间，“中国药店采购展区”更是人头攒动。广东大参林连锁药店有限公司、重庆桐君阁大药房、中联大药房、西安怡康医药连锁有限公司、云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司、重庆和平药房连锁有限公司等地方“诸侯”的出现，令不少工业企业欣喜万分。  

    不仅如此，各大医药商业联盟也活跃在药交会上。全国工商联医药商业连锁药店委员会旗下江苏、湖北、辽宁等六大药店联盟积极与工业企业洽谈药品采购；天下药仓采购联盟租下会议室，采取类似专业学术推广方式与上游企业进行交流；中国蓝海医药A联盟则直接将联盟成立大会搬到药交会的会议区，并举办了关于工商战略合作方面的高峰论坛，因其具备庞大的商业运营网络，有近百家国内工业企业老总莅临。  

    江苏药店联盟现有11家成员单位，都是江苏省地级市中领军零售企业。现联盟各成员单位共同出资成立了江苏苏禾医药投资管理有限公司。此次药交会上，苏禾旗下零售药店佩戴统一胸牌，由公司统一负责成员单位的药品采购。  

    该联盟首任秘书长、泰州市隆泰源医药连锁有限公司总经理李德宏兴奋地表示，此次药交会上，西安杨森、中美史克等品牌OTC企业已有人过来洽谈产品合作事宜。

    政策影响  

    事实上，在业内人士看来，商业公司主动出击并不是看上去那么美好。  


    “这个冬天有点冷——建议我们商业企业要‘备好衣服好过冬’。”这是中国医药商业协会副会长王锦霞在“2009年中国国际医药市场信息发布会”上演讲的结束语。  

    在王锦霞看来，随着新医改各项配套文件的逐一发布，医药商业（含零售）所面临的压力越来越大。基本药物配送、基层医疗机构药品‘零差率’销售、药品价格等问题，都直接影响医药商业和零售药店的发展。  

    “现在基本药物招标的目的已经发生了政策性改变：原来说药品招标是为了降低药品价格、解决‘看病难、看病贵’的问题，现在则是通过药品招标促进企业兼并重组，淘汰一批生产企业和商业批发企业，这已经是非常明显的政策信号。基本药物招标采购以省为单位，这就要求具有投标资格的商业企业至少是省一级排名前三企业，一些中小型商业企业面临关停并转的局面。”王锦霞说。  

    “商业企业兼并重组，做大做强，是必然趋势。”王锦霞强调。 

    国药控股股份有限公司运营管理部部长蔡买松也认为，新医改政策，尤其是基本药物制度的实施，将直接导致四个时代——底价代理时代、终端高比例折让时代、商业高毛利时代、商业洗票时代的结束。