其次，联盟是否为发展的必由之路。

　　今年商务部正式接管药品流通行业。11月，工信部又发布《关于加快医药行业结构调整的指导意见》，明确鼓励优势企业实施跨地区、跨所有制的收购兼并和联合重组，促进品种、技术、渠道等资源向优势企业集中。新要求下，联盟也许是中小企业的必选之路，同时也是大型医药公司"霸权"之路的开始，由此，原本由眼前利益走在一起却貌合神离的松散联盟，或许会重新在资本等层面形成新的利益联盟。

　　从目前我国药企分布看，数量多、行业集中度低是其特点，但经营质量远远低于世界平均水平。同时，市场分割和地方保护主义，阻碍了国内统一大市场的形成，限制了公平竞争，制约了批发配送业务的适度集中和高效运作。鉴于此，商务部也表示将积极引导批发企业兼并重组，培育一批年销售额过百亿的区域性大型医药企业，形成2～3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团。在此背景下，聚焦资源、聚焦优势是联盟的必然选择。

　　再次，联盟不是联合，是竞合与利益的完美结合。

　　从以往联盟结果看，大部分联盟之所以走不下去，无外乎资金、股权、产品结构、物流保障、人员配置、盈利等方面出了问题。这就要追问，联盟到底是联合还是"团购"？有业内人士分析，如果仅仅是"团购"，联盟也许会持久发展下去，但如果要做到各联盟者对外宣称的"宗旨"，之后的路还很长。当联盟成为一种商业扩张或资本运作模式，一定要首先解决联盟的核心问题——即统一采购、统一管理、统一销售和供应，统一价值理念、统一资本运作问题。

　　总之，在今后很长一段时间内，通过联盟，各经营企业间的关系将愈加紧密，合作的方式也将从简单的"抱团生存"转到真正的高层次战略合作高度，共同打造市场与品牌的合作经典，演绎医药经营智慧，共谋行业明天。